“刘哥，户外广告、车身喷绘和广场促销，我计算过，认为还是可行的，值得的！咱们可以先做3个月，然后看情况再决定是否继续，好吗？”
“可以！我今天想跟你探讨的是关系营销和互联网营销，以及快捷、延伸及增值服务的问题。”因为时间紧，下午4点，我还要参加得国工程师来公司的设备保养谈判。所以，我只是简明叙述：
“首先，我们天宇，算上退休员工有5000多人，再加上家属和亲戚，估计是好几万人。这是一个巨大的关系网络，未来还会成为我们最有潜力的内部市场。
你可以问问财务经理费用弹性系数是多少？能否支撑10%以上的提成？这样，你形中就增加了数万个不拿工资的销售人员。
我们的材料和配件，由于是提前购买，至少比其他同行价格低了20%-30%，这就是你们提成的上限，对吗？
其次，目前房地产和建筑事业部，大家工资水平大幅提高，你看可不可以引进银行车贷业务，来个提前消费。”
才说出第一个分析，小玉已经激动地走来走去了。
“哎，请你先坐下”，我又说出了最后两个建议：“互联网营销，就是请人建专业网站，专人或兼职搜寻并发布消息，经常开展促销活动，名称可根据你的心情而随意变换。
每一次都可以讲，这是A计划礼包大派送最后优惠的3天！3天后，你可修改优惠点数，“爱车宝贝计划”红包狂赠。人都是好奇和追求新鲜感的，怎么好玩怎么来吧！
再谈谈快捷服务。比如客户的车在红桥区出毛病了，你非要到业务员所在的普度区维修，这就耽误时间，影响客户美丽的心情。
我们可以把提成给普度区的销售人员，他的客户车辆维修利润暂时贡献给红桥区，有何不可？哪一天红桥区的客户车辆在普度区抛锚了，业务不是回来了吗？
换一个角度，换一种打开方式，你的人生晴空万里。
再有就是延伸服务。保修期快到时，打电话提醒，甚至开车上门和客户交换车辆，让他出行很方便。
最后，我们要主动与二手车公司合作，甚至不排除自己成立公司，努力促成客户旧车销售价格的提高，这就是增值服务。”
一口气讲完，静静等待小玉的理解和消化。
“啊，我明白了。其实，营销就是为客户当好管家哟！谢谢你，刘哥。”小玉比开心，和我握手告别。
在我兼职营销总监的几个月里，房地产是辛勤总监作为顾问全权代理；其他事业部也有老练的销售游击队员，没什么可说的。就是汽车销售和维修我关注最多，因为玉静香在逐步成长。
再后来，小玉能力提高了，小姑娘自己不愿当营销总监，说太累。
我呢，为公司发现了一个营销高手杨军，先做副经理，小玉走后，接替她成了经理。另一个人更不得了，还有扎实的理论基础，他就是徐伟，总部未来的营销总监，明先生亲自任命的。
那段时间，我开始逐步压缩和退出广阔的战场。最后，除了方向外，几乎成了第二个明先生——甩手掌柜一枚。
营销总监自动离职是第一步。
蓝天越来越近越来越温柔，心情就像风一样自由，突然发现一个完全不同的我！
下午4点35分，公司会议室，谈判结束。
“哎，请问，谁是刘大军？”一个180左右、35、6岁的黄头发，蓝眼睛老外，书卷气，但高高壮壮，和翻译突然来到我的办公室。
“哦，我就是！请问你是？”我有些惊讶，因为今天的谈判就是一个没什么含金量的例行公事，价格也合理啊，难道得国方面要加价吗？
“嗨！@#%*^……”
就听懂了一个单词，后面的都是翻译才明白。但是，他异常热情、不管不顾地和我拥抱，还是让我有些意外。
“我是海格尔恩斯，你的妹夫。”没想到哇，他还会点中文。
我们只好坐下来，聊了几句类似“堂妹好吗？你的孩子们好吗？”之类的废话。
“啊，我今天看见你们的高管都很年轻，有激情，很专业。我想问问，我们的待遇是多少呢？这个可以谈，因为汉娜说你们刚刚起步，不过有一条是不可以谈判的！学术自由！”
在海格尔恩斯的叙述中我才知道：为了他美丽柔情的妻子不再忧郁，他随斯途嘉特那家得国公司来C国复检和保养，先过来看看。如果谈得可以，感觉又行，他们将举家迁往我国。
“哎呀，海格尔妹夫，请你随我移驾明阳董办如何？”我已经幸福得快晕死过去了！
“太好，太好了！海先生，天亮了，太阳照在苏州河上。”明先生当场拍板：别墅，管家，保姆，股份，高薪，一个也不能少！
“谢谢明先生！我八辈祖宗感谢你。”海格尔恩斯认真地说。估计汉语老师没选好。
“哈哈哈！”明先生和我同声大笑。
“对了妹夫，请问你对仪器仪表和传感器方面有研究吗？”我很关心。
“因为数控机床上也要用到传感器，所以，没问题。我博士毕业论文就是《传感器的军民两用，公司这方面的制造几乎都参加过设计，只不过侧重于数控机床而已。”妹夫豪情壮志。
“厉害啊！博士夫妻。”明先生赞叹。
“我不厉害，夫人才是高手，很多她自己设计的仪器仪表，我都搞不明白，也用不上。”妹夫一脸敬佩。
“你们都是人才，诚挚地邀请你们回国，并加入天宇！”明先生诚恳地说。
“谢谢！我要回去和夫人商量，在我们家，她是外交官。”海格尔恩斯幽默地说。
“哈哈哈！恳请二位早日归来！”明先生拥抱后告别。
“那你对东海和天宇，感觉怎样呢？”从宏瑞安五星级酒店接上他，并送到红桥国际机场后，我微笑着探底。
“哈哈哈，由于歪果媒体歪着报道，我一直误以为你们仍然生活在封建社会，水深火热，没想到东海比柏林还大气、漂亮和现代化！糖锅（堂哥），一个月后见！啊，不，太火热，太沸腾了，半个月后会师天宇，好吗？”妹夫激动得大吼大叫。
冬天已经进入严寒的三九、四九时期，可是春天的脚步近了！冰雪消融，万物复苏，又到了苦干加巧干的好季节！
天宇这个曾经的国有企业，会凤凰涅槃吗？